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Par Liza – Founder & Real Estate Advisor at Punta Houses30 avril 202615 min de lectureQuestions Fréquemment Posées
Oui. Plusieurs mois peuvent être normaux, surtout pour les maisons, les biens de luxe, les propriétés rurales ou les annonces uniques avec un public d'acheteurs plus restreint. Mais si une maison reste listée pendant des années, cela signifie généralement qu'il y a un décalage entre le prix, la présentation, les attentes des acheteurs, la documentation ou le positionnement.
Non. Un bien listé depuis longtemps n'est pas toujours une mauvaise propriété. Parfois il est surévalué. Parfois les photos sont insuffisantes. Parfois il est mal ciblé. Parfois le propriétaire n'est pas pressé. Pour les acheteurs, cela peut être une opportunité — mais seulement si les aspects juridiques, pratiques et de prix sont cohérents.
La plus grande erreur consiste à fixer le prix du bien en fonction de l'émotion ou des investissements passés, plutôt que de la comparaison avec les acheteurs actuels. Les acquéreurs ne paient pas pour des souvenirs, des efforts ou ce que le propriétaire espère récupérer. Ils paient pour la valeur actuelle, en comparaison avec les autres biens disponibles.
Commencez par une estimation réaliste, des photographies de qualité, une description claire, une documentation prête et un profil d'acheteur défini. L'objectif est d'éliminer tout doute avant même la visite. Si le bien est en ligne depuis longtemps, envisagez un relancement complet plutôt qu'une simple réduction de prix.
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Liza – Founder & Real Estate Advisor at Punta Houses
Liza est la fondatrice de Punta Houses, avec une expérience dans l'immobilier, la construction et le tourisme. Après avoir parcouru tous les continents et vécu en tant qu'expatriée en Amérique du Sud pendant plus de 12 ans, elle a acquis une solide compréhension des attentes réelles des acheteurs internationaux. Il ne s'agit que rarement d'un bien en soi — c'est une question de style de vie, d'emplacement et de ressenti. Avec une vision raffinée de l'immobilier et une connaissance approfondie du marché local, Liza accompagne ses clients à chaque étape du processus d'achat. Son approche est discrète, personnalisée et axée sur la recherche de la meilleure adéquation, avec une attention particulière aux détails et à la valeur à long terme. Elle travaille avec une clientèle internationale et communique couramment en néerlandais, anglais, espagnol, français et allemand, garantissant une expérience fluide et professionnelle à l'échelle internationale. Pour Liza, l'immobilier va bien au-delà des transactions. Il s'agit de confiance, de discernement et de créer des opportunités véritablement en phase avec le style de vie et les ambitions de chaque client.
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